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如何设计营销流程

2019-11-11 15:56
        那么当你有了产品之后,下一步的工作就是怎么样把这个产品给卖出去。那么你要把产品卖出去的这个过程我们就称之为营销。所以说,营销的目的其实就是把产品卖出去,把钱收回来,这是你最重要的一个工作跟使命。当你创业初期的时候,哪怕这个公司只有你一个人。你要做的唯一的事情,就是把你能够找到了产品卖出去。卖给你的客户,然后把营销渠道给建设起来。这就是你要做的最重要的工作,一旦你营销搞定之后,这些人才管理方方秘密就通了。
        然后呢,我先给大家讲一下什么叫营销流程。在互联网上讲营销的基本上可以总结成各种理论,相信大家也都听过,比如说鱼塘理论,牧场理论等等,但是万变不离其宗,所有的理论都可以归类到我这个思维导图里面所讲的营销模式。也就是说我营销流程的核心是两个字成交。这是你所有做的事情,都是让这个客户把这个产品给买了,把钱交给你,那么成交他的核心又是什么呢?两个字,信任。那么怎么样去建立这种信任感就有很多方法。
        举个例子来说,如果你是做互联网营销的,你怎么样才能够去建立客户对你的信任感,我们以前的方式就是我们会做一个网站。在这个网页里面呢,我们会把所有能够让客户产生信任的东西全部的往上推。成功的案例第三方的见证等等。所有能够让客户相信,我们的东西,我们都会往上放。那么做这个事情的目的其实就是这两个字。信任,所以对营销如果你什么都不会,也没有关系,你只要学会如何让别人相信你就能够解决营销上的问题。然后是成交这个环节的前端。当然是你得找到你的目标客户,那么,你的目标客户在哪里?是你自己的去分析的。不管你卖什么,比如说我去卖培训。我的目标客户是创业者,那么我会去分析创业者在哪里,创业者第一个渠道,比如说今日头条。他们也许每天都会打开今日头条去看一些创业类的文章。那么我怎么去联系他们呢?我会写一些文章,比如说我写马云,创业者都会关心马云,那么我写马云这些创业者的故事。读者就能看到。然后呢我会在我的文章里面留下我的广告,让他们去关注我的这个过程,我们称之为抓起,就是抓住潜在客户。把他们抓到我的名单里面去。可以加到我的微信里面去,也可以想到我的QQ里面去,然后再去建立信任感,最后就是成交。
        这是成交的前端那么成交之后最重要的事情就是持续的去跟这个客户建立更加深厚的良好的关系,然后持续的进行追销,把一个客户的潜在价值挖掘到最大。当然,你对他的贡献也要挖掘到最大。能够做好前端的刷钱和后端的推销,你整个营销模式就打通了。这个就是营销流程,你一定要从流程化的角度去重新思考你自己的营销,懂了这个之后,你自己就可以去变化。
        再举一个例子,假如说你的客户。他是在线下的,在商场里面,那么,你的路口就是在商场的门口,你的抓选方式可能是送气球,送其他的赠品的方式,把他到你的名单里面去,持续的去建立信任感,最后成交你会发现他的线上的营销是一样的套路。市场上,所有大思想的营销方式都是一样的,套路只是换了一个词而已,所以说,你学了我这个营销流程,你就知道如何去设计记的营销流程呢?
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